Alliance AUCHAN ET CASINO / CENTRALE D ACHATS NOUVELLE GENERATION

Auchan et Casino lèvent le voile sur leur nouvelle alliance baptisée Horizo

| LSA

Publié le 29/06/2018, mis à jour le 29/06/2018 à 19H12
 

De nouvelles centrales baptisées Horizon vont être créées très prochainement entre  Auchan Retail, le groupe Casino, Metro et Schiever, à la fois en France et à l’international. En plus de l’achat de grandes marques en commun, elles vont couvrir les domaines des MDD, des frais généraux, et le développement de filières communes avec le monde agricole.  Avec l’ambition d’aller au delà de la simple négociation des prix, pour tenir compte d’un marché de la distribution en pleine évolution.En France comme à l'international, les partenaires ont mis en place des nouvelles structures qui vont au delà des simples achats en commun

EN France comme à l'international, les partenaires ont mis en place des nouvelles structures qui vont au delà des simples achats en commun

Deux mois se sont écoulés depuis l’annonce de négociations entre Auchan Retail et Casino concernant la mise en place d'un partenariat stratégique mondial dans les achats alimentaires et non alimentaires. Ce travail se matérialise aujourd’hui par l’annonce de la création de "centrales nouvelle génération", avec un ensemble d’alliances aux achats et de structures nommé Horizon.

La nouveauté tient notamment à leur structuration, qui sera répartie entre la France et l’international, compte tenu de la dimension mondiale et de la complémentarité des acteurs, sachant que Metro et Schiever, qui étaient déjà partenaires d’Auchan précédemment, font partie de l’ensemble. En France, trois domaines seront couverts. "Horizon - Achats", la centrale d’achats commune va ainsi négocier avec environ 110 fournisseurs de PGC, qui recouvrent, selon nos informations, environ 70% des achats de grandes marques des enseignes concernées (Auchan, Casino, Metro France et Schiever). En se regroupant de cette manière, on peut estimer que le gain espéré serait de l’ordre de 0,5 à un point.

Dans un autre domaine, "Horizon – Appel d’offres" couvrira les appels d’offres pour les frais généraux et les marques de distributeurs basiques non différenciantes, et enfin "Horizon – Filières" sera en charge de développer des filières communes avec le monde agricole "dans la droite ligne des engagements pris lors des Etats généraux de l’alimentation" soulignent les distributeurs. "Nous voulons quitter un mode de négociations strictement transactionnel, et modifier la nature même des transactions pour développer du business et répondre aux évolutions du comportement des consommateurs" explique à LSA Jean-Denis Deweine, directeur produit d’Auchan Retail. L’équipe aux commandes d’Horizon pour la France comportera une vingtaine de personnes, et sera basée à Paris, avec des objectifs de négociations présentés plus en amont que précédemment, et une approche, sur le papier, qui tranche. Ainsi, les négociations annuelles devront être finalisées de façon graduelle, majoritairement un mois avant la date butoir du 1er mars, les échanges sur les questions de nutrition et de santé seront systématisés au sein des centrales, les accords pluriannuels seront développés, et les fournisseurs devront donner des garanties de traitement équitable des producteurs agricoles. L’Autorité de la concurrence a été informée de ces accords nationaux le 18 mai, date de leur signature. Ce qui signifie qu'en l’absence de remarques particulières ou de contretemps, Horizon pourra se mettre en place mi juillet, avec en ligne de mire une structure opérationnelle pour les négociations annuelles 2019 Horizon s'étend  aussi à l'international

Mais le périmètre touche aussi l’international, compte tenu des forces et les complémentarités de chacun des intervenants. Le groupe Casino est majoritairement présent en France et Amérique du sud, tandis qu’Auchan est présent en propre dans presque 20 pays dont la Russie et l’Asie.  Au niveau des formats, Casino est très puissant en proximité et à Paris, alors qu’Auchan est l’un des plus importants acteurs en matière d’hypermarché. Et à l’heure ou la restauration devient une tendance lourde dans les magasins et dans les attentes consommateurs, l’expertise de Metro pourrait s’avérer précieuse. A l’international, Horizon sera basé à Genève, et couvrira trois domaines : "Horizon international services", qui compte dans ses rangs Auchan Retail, le groupe Casino et Metro AG, proposera aux grands industriels des services internationaux , "Horizon International PME" aura elle comme objet l’accompagnement des PME françaises à l’international, et "Horizon International Tender" permettra à Auchan et Casino de lancer des appels d’offres internationaux pour certains de leurs frais généraux et leurs MDD classiques. Ces entités seront dirigées par un comité de pilotage stratégique ou siègeront des représentants de Casino et Auchan. Et ces nouvelles structures pourraient pourquoi pas accueillir prochainement d’autres partenaires. C’est ce que laissent deviner ouvertement les différents intervenants.

 

Le dispositif : 6 entités et 2 dimensions (française et internationale)

France - Trois entités sont créées en France sur la base d’une joint-venture associant 4 acteurs, Auchan Retail, Groupe Casino, Métro France et Schiever. Elles sont basées à Paris.

* Horizon achats

Structure chargée des négociations avec les grands fournisseurs de PGC et de produits consommables (piles, ampoules...). 110 fournisseurs ont été identifiés. Un volet classique

* Horizon appels d’offre

Structure chargée de négocier les gammes de MDD basiques (« non différenciantes ») pour 46 familles de produits et les achats indirects (66 lignes de produits). Un volet totalement nouveau.

* Horizon Filières

Les 4 alliés ont l’ambition de développer des démarches de filières agricoles communes comme ils le font déjà chacun de leur côté (67 filières chez Auchan, dont 59 en France). Quatre d’entre elles devraient être dévoilées dans les prochaines semaines. Autre volet totalement nouveau.

International - Trois entités sont créées à l’international sur la base d’une joint-venture associant, pour le moment (la liste peut s’élargir) 3 acteurs, Auchan Retail, Goupe Casino, Métro AG.

* Horizon – International Services

Structure chargée de vendre des services aux grands fournisseurs de PGC et de produits consommables (piles, ampoules...) au niveau mondial. Une centaine de fournisseurs aussi.

* Horizon – International Tender

Structure chargée des appels d’offres sur les MDD basiques et les frais généraux.

* Horizon – International PME

Entité chargée d’accompagner les PME qui travaillent avec les 3 groupes dans leur développement à l’international. Le troisième volet totalement nouveau de cet accord.

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